MSRP vs. Out-The-Door Price: Todo lo que Necesitas Saber al Comprar un Auto

Qué es el MSRP y por qué es importante al comprar un auto

El MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price), o Precio de Venta Sugerido por el Fabricante, es el precio que el fabricante recomienda para la venta de un auto nuevo. Es el punto de partida en el proceso de compra y una cifra que suele verse en los anuncios y en la etiqueta del auto. Sin embargo, es esencial entender que el MSRP no incluye todos los costos asociados con la compra.

Elementos que Incluye el MSRP

• Precio base del auto: El costo inicial del vehículo.

• Accesorios de fábrica: Cualquier accesorio o paquete opcional que venga incluido en el precio.

Elementos que NO Incluye el MSRP

• Impuestos de ventas: Estos pueden variar dependiendo de tu estado o municipio.

• Tarifas del concesionario: Como la tarifa de documentación y el cargo de destino.

• Registro y placas: El costo de registrar el auto y obtener las placas.

• Seguros y garantías adicionales: No forman parte del MSRP, aunque son necesarios para completar la compra.

Importancia del MSRP: Es una base para la negociación. Conocer el MSRP te permite tener una idea de cuán lejos puedes llegar al negociar el precio final del auto.

Qué es el Out-The-Door Price (OTD) y cómo se calcula

El Out-The-Door Price (OTD), o Precio Total de Salida, es la cifra total que debes pagar para llevarte el auto del concesionario, incluyendo todos los costos adicionales. Este precio es el verdadero costo de compra, y conocerlo es crucial para evitar sorpresas en el momento de la firma.

Elementos del Out-The-Door Price

• Precio base del auto: Puede ser el MSRP o un precio negociado.

• Impuestos: Impuesto de ventas: Varía según el estado y puede ir del 2% al 10%, Algunos estados también aplican impuestos sobre el registro.

• Tarifas del concesionario: Tarifa de documentación: Para procesar el papeleo (a menudo negociable).

• Cargo de destino: Costo de transporte desde la fábrica al concesionario.

• Registro y placas: Tarifa de registro y costo de las placas.

• Opcionales adicionales: Garantías extendidas, Paquetes de mantenimiento

• Seguro: Puede ser obligatorio si compras a través del concesionario.

Diferencias Clave entre MSRP y Out-The-Door Price

Ejemplo: MSRP vs. Out-The-Door Price

Imagina que el MSRP de un auto es de $30,000 y logras negociar un precio de $28,000.

Impuesto de ventas (7%): $1,960

Tarifa de documentación: $500

Registro y placas: $400

Cargo de destino: $1,200

Cómo calcular el OTD:

$28,000 + $1,960 + $500 + $400 + $1,200 = $32,060

Aunque negociaste un buen precio base, el OTD es mucho mayor debido a los impuestos y tarifas.

Cómo Negociar el Out-The-Door Price

1. Enfócate en el OTD desde el inicio

Los vendedores a menudo se enfocan en el pago mensual o en el MSRP. Asegúrate de preguntar desde el principio por el OTD Price.

Ejemplo:

“Quiero saber el precio total, incluyendo impuestos, registro y tarifas. No me interesa el pago mensual por ahora.”

2. Investiga los costos adicionales en tu área

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Conocer las tasas de impuestos y tarifas promedio de tu estado te ayuda a identificar cargos inflados, para ello puedes seguir los siguientes pasos básicos:

• Visita el DMV de tu estado y busca información sobre impuestos de venta y tarifas de registro.

• Calcula el impuesto de venta multiplicando el porcentaje de impuesto de tu estado por el precio negociado del auto.

• Pregunta por la tarifa de documentación en concesionarios cercanos para asegurarte de que no exceda el promedio local.

• Calculadoras de OTD: Edmunds, TrueCar.

3. Negocia tarifas adicionales

Algunas tarifas, como la de documentación, pueden ser negociables. Usa ejemplos de otros concesionarios para pedir un ajuste.

Ejemplo:

“He visto que otros concesionarios cobran $300 por la tarifa de documentación. ¿Pueden ajustarlo?”

4. Evita extras innecesarios

Los vendedores pueden ofrecerte garantías extendidas y paquetes de mantenimiento. Decide si los necesitas y pídeles que los eliminen.

Ejemplo:

“Prefiero no incluir la protección de pintura. Por favor, elimínelo del contrato.”

5. Compara varios concesionarios

Solicita el OTD de varios concesionarios y compáralos. Usa la competencia a tu favor.

Ejemplo:

“El concesionario X me ofrece un OTD de $31,500. Si pueden igualarlo o mejorarlo, estoy dispuesto a cerrar el trato aquí.”

El OTD Aplica También para Autos Usados

El concepto de OTD también aplica para la compra de autos usados, aunque los montos pueden variar.

Elementos adicionales:

• Garantías extendidas: Pueden sumarse al OTD.

• Costo de inspección: Si decides hacer una inspección independiente.

Ejemplo de auto usado:

Compras un auto usado por $20,000:

Precio negociado: $19,000

Impuesto de ventas (6%): $1,140

Registro y placas: $300

Garantía extendida: $800

OTD Price: $19,000 + $1,140 + $300 + $800 = $21,240

Ejemplo real de OTD desgolsado dado a un cliente en un dealer:

A continuación te pongo un ejemplo de un Out of The Door  price (OTD) dado a un cliente hace solo dos dias en un dealer y vamos a hacer un analisis de cada uno de sus componentes y cual es negociable y cual no:

  

1. Market Value Selling Price - $19,991.00

Significado: Este es el precio base del vehículo, antes de aplicar tarifas, impuestos u otros costos adicionales. Representa el valor que el concesionario ha asignado al automóvil usado.

¿Es negociable? Sí. Este es uno de los elementos más negociables. Puedes intentar reducir este precio negociando directamente con el concesionario.

2. Dlr Service Fee - $899.00

Significado: Es la tarifa de servicio del concesionario (Dealer Service Fee). A menudo se justifica como un costo por procesar documentos, inspeccionar el vehículo o completar el papeleo de la transacción.

¿Es negociable? Parcialmente. Aunque algunos concesionarios dicen que es "obligatorio", es posible negociar una reducción o eliminación de esta tarifa, dependiendo de su flexibilidad.

3. Electronic Filing Fee - $398.75

Significado: Esta tarifa cubre el costo del concesionario para presentar electrónicamente los documentos de registro del vehículo ante el DMV (Departamento de Vehículos Motorizados).

¿Es negociable? No. Este cargo suele ser fijo y está regulado en algunos estados.

4. Tax - $1,327.32

Significado: Este es el impuesto sobre la venta (Sales Tax) que se aplica al precio de compra del vehículo. El porcentaje depende del estado y del condado donde se realice la compra.

¿Es negociable? No. Los impuestos son determinados por las leyes estatales y locales y no son negociables.

5. License Fee - $450.00

Significado: Representa el costo para emitir las placas del vehículo y registrar el automóvil a tu nombre. También puede incluir el costo de renovar etiquetas (tags) en el futuro cercano.

¿Es negociable? No. Este cargo es obligatorio y depende de las tarifas estatales.

6. Private Agcy Tag Fee - $23.00

Significado: Es una tarifa adicional que el concesionario paga a una agencia privada para gestionar el registro y las placas. Estas agencias ayudan a agilizar el proceso.

¿Es negociable? Parcialmente. Aunque no es común eliminarlo, puedes pedir una reducción o cuestionar por qué no usan directamente el DMV.

7. Net Price - $23,089.07

Significado: Este es el costo total del vehículo antes de aplicar cualquier depósito o pago inicial. Incluye el precio base, tarifas, impuestos y cargos adicionales.

¿Es negociable? Sí, porque las tarifas individuales como el precio del vehículo o las tarifas del concesionario pueden ser negociadas.

8. Cash Deposit - $1,000.00

Significado: Representa el monto que ya pagaste como depósito o adelanto en efectivo. Este pago reduce el saldo final que debes.

¿Es negociable? No. Es un pago directo que se deduce del saldo total.

9. Balance - $22,089.07

Significado: Es el monto restante que debes pagar después de descontar el depósito en efectivo. Este será el monto financiado o el que deberás saldar en efectivo.

¿Es negociable? Indirectamente, ya que puedes negociar los elementos que componen el precio total (como el precio base y las tarifas del concesionario).

Resumen: Elementos negociables

Altamente negociables:

Market Value Selling Price ($19,991.00).

Dealer Service Fee ($899.00).

Parcialmente negociables:

Private Agency Tag Fee ($23.00).

No negociables:

Electronic Filing Fee ($398.75).

Tax ($1,327.32).

License Fee ($450.00).

Consejo práctico: Para maximizar tus ahorros, enfócate en reducir el precio del vehículo y las tarifas del concesionario. Además, pide ver una "hoja de desglose" (itemized bill) para asegurarte de que no estén añadiendo tarifas ocultas o infladas.

¿Hay alguna herramienta disponible y gratuita que te pueda ayudar a analizar si el OTD que te estan proponiendo es aceptable?, ¡pues si! y aquí te dejo los links👇

Calculadora de precio Out of The Door (OTD)

Cargos de documentacion de los dealers de auto por Estado

Conclusión

El MSRP es solo el punto de partida; el Out-The-Door Price (OTD) es el verdadero costo final. Comprender esta diferencia y negociar el OTD puede ahorrarte una cantidad significativa de dinero y evitar sorpresas.

¿Listo para comprar tu auto sin sorpresas? Prepárate y negocia tu OTD Price hoy mismo para obtener el mejor trato posible.

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Descargo de responsabilidad: La información presentada en este blog es solo con fines informativos y educativos. No debe considerarse como asesoramiento financiero o legal. Siempre se recomienda consultar a un profesional calificado para obtener asesoramiento específico sobre sus circunstancias personales.