MSRP vs. Out-The-Door Price: Todo lo que Necesitas Saber al Comprar un Auto
Qu茅 es el MSRP y por qu茅 es importante al comprar un auto
Elementos que Incluye el MSRP
- Precio base del auto: El costo inicial del veh铆culo.
- Accesorios de f谩brica: Cualquier accesorio o paquete opcional que venga incluido en el precio.
Elementos que NO Incluye el MSRP
- Impuestos de ventas: Estos pueden variar dependiendo de tu estado o municipio.
- Tarifas del concesionario: Como la tarifa de documentaci贸n y el cargo de destino.
- Registro y placas: El costo de registrar el auto y obtener las placas.
- Seguros y garant铆as adicionales: No forman parte del MSRP, aunque son necesarios para completar la compra.
Importancia del MSRP: Es una base para la negociaci贸n. Conocer el MSRP te permite tener una idea de cu谩n lejos puedes llegar al negociar el precio final del auto.
Qu茅 es el Out-The-Door Price (OTD) y c贸mo se calcula
El Out-The-Door Price (OTD), o Precio Total de Salida, es la cifra total que debes pagar para llevarte el auto del concesionario, incluyendo todos los costos adicionales. Este precio es el verdadero costo de compra, y conocerlo es crucial para evitar sorpresas en el momento de la firma.
Elementos del Out-The-Door Price
- Precio base del auto: Puede ser el MSRP o un precio negociado.
- Impuestos: Impuesto de ventas: Var铆a seg煤n el estado y puede ir del 2% al 10%, Algunos estados tambi茅n aplican impuestos sobre el registro.
- Tarifas del concesionario: Tarifa de documentaci贸n: Para procesar el papeleo (a menudo negociable).
- Cargo de destino: Costo de transporte desde la f谩brica al concesionario.
- Registro y placas: Tarifa de registro y costo de las placas.
- Opcionales adicionales: Garant铆as extendidas, Paquetes de mantenimiento
- Seguro: Puede ser obligatorio si compras a trav茅s del concesionario.
Diferencias Clave entre MSRP y Out-The-Door Price
Ejemplo: MSRP vs. Out-The-Door Price
Imagina que el MSRP de un auto es de $30,000 y logras negociar un precio de $28,000.
Impuesto de ventas (7%): $1,960
Tarifa de documentaci贸n: $500
Registro y placas: $400
Cargo de destino: $1,200
C贸mo calcular el OTD:
$28,000 + $1,960 + $500 + $400 + $1,200 = $32,060
Aunque negociaste un buen precio base, el OTD es mucho mayor debido a los impuestos y tarifas.
C贸mo Negociar el Out-The-Door Price
1. Enf贸cate en el OTD desde el inicio
Los vendedores a menudo se enfocan en el pago mensual o en el MSRP. Aseg煤rate de preguntar desde el principio por el OTD Price.
Ejemplo:
“Quiero saber el precio total, incluyendo impuestos, registro y tarifas. No me interesa el pago mensual por ahora.”
2. Investiga los costos adicionales en tu 谩rea
Conocer las tasas de impuestos y tarifas promedio de tu estado te ayuda a identificar cargos inflados, para ello puedes seguir los siguientes pasos b谩sicos:
- Visita el DMV de tu estado y busca informaci贸n sobre impuestos de venta y tarifas de registro.
- Calcula el impuesto de venta multiplicando el porcentaje de impuesto de tu estado por el precio negociado del auto.
- Pregunta por la tarifa de documentaci贸n en concesionarios cercanos para asegurarte de que no exceda el promedio local.
- Calculadoras de OTD: Edmunds, TrueCar.
3. Negocia tarifas adicionales
Algunas tarifas, como la de documentaci贸n, pueden ser negociables. Usa ejemplos de otros concesionarios para pedir un ajuste.
Ejemplo:
“He visto que otros concesionarios cobran $300 por la tarifa de documentaci贸n. ¿Pueden ajustarlo?”
4. Evita extras innecesarios
Los vendedores pueden ofrecerte garant铆as extendidas y paquetes de mantenimiento. Decide si los necesitas y p铆deles que los eliminen.
Ejemplo:
“Prefiero no incluir la protecci贸n de pintura. Por favor, elim铆nelo del contrato.”
5. Compara varios concesionarios
Solicita el OTD de varios concesionarios y comp谩ralos. Usa la competencia a tu favor.
Ejemplo:
“El concesionario X me ofrece un OTD de $31,500. Si pueden igualarlo o mejorarlo, estoy dispuesto a cerrar el trato aqu铆.”
El OTD Aplica Tambi茅n para Autos Usados
El concepto de OTD tambi茅n aplica para la compra de autos usados, aunque los montos pueden variar.
Elementos adicionales:
- Garant铆as extendidas: Pueden sumarse al OTD.
- Costo de inspecci贸n: Si decides hacer una inspecci贸n independiente.
Ejemplo de auto usado:
Compras un auto usado por $20,000:
Precio negociado: $19,000
Impuesto de ventas (6%): $1,140
Registro y placas: $300
Garant铆a extendida: $800
OTD Price: $19,000 + $1,140 + $300 + $800 = $21,240
Ejemplo real de OTD desgolsado dado a un cliente en un dealer:
A continuaci贸n te pongo un ejemplo de un Out of The Door price (OTD) dado a un cliente hace solo dos dias en un dealer y vamos a hacer un analisis de cada uno de sus componentes y cual es negociable y cual no:
1. Market Value Selling Price - $19,991.00
Significado: Este es el precio base del veh铆culo, antes de aplicar tarifas, impuestos u otros costos adicionales. Representa el valor que el concesionario ha asignado al autom贸vil usado.
¿Es negociable? S铆. Este es uno de los elementos m谩s negociables. Puedes intentar reducir este precio negociando directamente con el concesionario.
2. Dlr Service Fee - $899.00
Significado: Es la tarifa de servicio del concesionario (Dealer Service Fee). A menudo se justifica como un costo por procesar documentos, inspeccionar el veh铆culo o completar el papeleo de la transacci贸n.
¿Es negociable? Parcialmente. Aunque algunos concesionarios dicen que es "obligatorio", es posible negociar una reducci贸n o eliminaci贸n de esta tarifa, dependiendo de su flexibilidad.
3. Electronic Filing Fee - $398.75
Significado: Esta tarifa cubre el costo del concesionario para presentar electr贸nicamente los documentos de registro del veh铆culo ante el DMV (Departamento de Veh铆culos Motorizados).
¿Es negociable? No. Este cargo suele ser fijo y est谩 regulado en algunos estados.
4. Tax - $1,327.32
Significado: Este es el impuesto sobre la venta (Sales Tax) que se aplica al precio de compra del veh铆culo. El porcentaje depende del estado y del condado donde se realice la compra.
¿Es negociable? No. Los impuestos son determinados por las leyes estatales y locales y no son negociables.
5. License Fee - $450.00
Significado: Representa el costo para emitir las placas del veh铆culo y registrar el autom贸vil a tu nombre. Tambi茅n puede incluir el costo de renovar etiquetas (tags) en el futuro cercano.
¿Es negociable? No. Este cargo es obligatorio y depende de las tarifas estatales.
6. Private Agcy Tag Fee - $23.00
Significado: Es una tarifa adicional que el concesionario paga a una agencia privada para gestionar el registro y las placas. Estas agencias ayudan a agilizar el proceso.
¿Es negociable? Parcialmente. Aunque no es com煤n eliminarlo, puedes pedir una reducci贸n o cuestionar por qu茅 no usan directamente el DMV.
7. Net Price - $23,089.07
Significado: Este es el costo total del veh铆culo antes de aplicar cualquier dep贸sito o pago inicial. Incluye el precio base, tarifas, impuestos y cargos adicionales.
¿Es negociable? S铆, porque las tarifas individuales como el precio del veh铆culo o las tarifas del concesionario pueden ser negociadas.
8. Cash Deposit - $1,000.00
Significado: Representa el monto que ya pagaste como dep贸sito o adelanto en efectivo. Este pago reduce el saldo final que debes.
¿Es negociable? No. Es un pago directo que se deduce del saldo total.
9. Balance - $22,089.07
Significado: Es el monto restante que debes pagar despu茅s de descontar el dep贸sito en efectivo. Este ser谩 el monto financiado o el que deber谩s saldar en efectivo.
¿Es negociable? Indirectamente, ya que puedes negociar los elementos que componen el precio total (como el precio base y las tarifas del concesionario).
Resumen: Elementos negociables
Altamente negociables:
Market Value Selling Price ($19,991.00).
Dealer Service Fee ($899.00).
Parcialmente negociables:
Private Agency Tag Fee ($23.00).
No negociables:
Electronic Filing Fee ($398.75).
Tax ($1,327.32).
License Fee ($450.00).
Consejo pr谩ctico: Para maximizar tus ahorros, enf贸cate en reducir el precio del veh铆culo y las tarifas del concesionario. Adem谩s, pide ver una "hoja de desglose" (itemized bill) para asegurarte de que no est茅n a帽adiendo tarifas ocultas o infladas.
¿Hay alguna herramienta disponible y gratuita que te pueda ayudar a analizar si el OTD que te estan proponiendo es aceptable?, ¡pues si! y aqu铆 te dejo los links馃憞
Calculadora de precio Out of The Door (OTD)
Cargos de documentacion de los dealers de auto por Estado
Conclusi贸n
El MSRP es solo el punto de partida; el Out-The-Door Price (OTD) es el verdadero costo final. Comprender esta diferencia y negociar el OTD puede ahorrarte una cantidad significativa de dinero y evitar sorpresas.
¿Listo para comprar tu auto sin sorpresas? Prep谩rate y negocia tu OTD Price hoy mismo para obtener el mejor trato posible.
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