Quieres ganar más?, así se pide un aumento De sueldo

"Trabajo como bestia y no me suben ni un dólar”, “Aquí uno se parte el lomo y ni las gracias te dan”, ¿te resultan familiares estas frases?, espera que hay más:

 “Pedí un aumento y me dijeron que no había presupuesto pero siguen contratando gente” …o… “pedí un aumento y me dijeron que no era el momento, que mas adelante…eso fue hace dos años y nada”.

Descorazonador ¿verdad?

Todos, o las hemos dicho o las hemos escuchado mil veces, y siempre terminamos culpando al jefe, y si nos enteramos por casualidad de que algún colega si recibió ese aumento, nos llenamos de resentimiento y amargura.

No lo tomes como algo personal. Tu jefe no es el obstáculo, la situación lo es.

Culpar a alguien más es fácil, ¿pero resuelve el problema?, obviamente no y ¿por qué?, porque como dice la famosa frase de Chester L. Karrass, experto en negociación:

“Tu no obtienes lo que mereces, obtienes lo que negocias”.

Una encuesta realizada en Estados Unidos por B2B Reviews que se publicó en Noviembre del año 2023  reveló que el 58% de los empleados tiene miedo a pedir un aumento salarial. 

Las 4 razones más comunes  fueron: 

1. No saber como abordar el tema (32%)​
2. Temor al rechazo (28%)​
3. Preocupación por la seguridad laboral (22%)​
4. Temor a dañar las relaciones con el jefe (20%) 

¿Te identificas, cierto?, ¿deseas ese aumento verdad?, pues primero PIDELO y después NEGOCIA, y de eso se trata este post, lee hasta el final que esto te va a interesar.

Dividiremos el post en tres partes:

1. Como pedir ese aumento de forma efectiva
2. Que decir y que no
3. Frases estratégicas que puedes usar y las que debes evitar

 

COMO PEDIR UN AUMENTO DE FORMA EFECTIVA

1.  PREPARATE. Siempre ve preparado antes de negociar ese aumento, si vas a improvisar         tus posibilidades de éxito se reducen drásticamente.

Lo primero que debes hacer es investigar el mercado: Usa herramientas como Glassdoor o Payscale ellas te darán una idea del rango salarial de tu puesto en tu industria y región, eso te dará una idea de cuanto puedes negociar.

Después, y no menos importante, haz una evaluación bien honesta de tu desempeño, solo porque lleves en la empresa un par de años no te hace merecedor de un aumento: Recopila datos sobre tus logros, responsabilidades adicionales, impacto en la empresa.

Importantísimo, elige el momento adecuado: Si a la compañía no le va bien, quizás no sea un buen momento, pero hay situaciones en las que hay más posibilidades de éxito, por ejemplo, al cierre de un año fiscal exitoso, después de completar un proyecto importante o en una evaluación de desempeño donde hayas obtenido una evaluación satisfactoria.

2.     USA ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION

Pide siempre una cantidad ligeramente superior a la que esperas, pero basado en datos reales.

Muestra con hechos y/o datos cómo tu trabajo ha aportado valor a la empresa y cómo el aumento beneficiaría a ambas partes.

Piensa alternativas de beneficios que podrías obtener en caso de que el empleador no accediera a tu pedido: estamos hablando de bonos, vacaciones pagadas o formación profesional.

3.     APLICA UN POCO DE PSICOLOGIA

A los jefes les gustan las personas seguras de sí mismas y que saben de lo que están hablando, así que:

Mantén contacto visual, usa un tono firme y evita frases como “creo que merezco…”, vamos a ser claros, a tu jefe no le interesa lo que te mereces, sino lo que aportas a la organización.

Ten confianza, pero no la confundas con arrogancia: Expón tus logros y aportes dándoles su justo valor, pero desde la humildad.

Siempre termina la conversación reafirmando tu compromiso con la empresa y tu deseo de seguir contribuyendo a su éxito.

4.     ¿QUE HACER SI TE DICE QUE NO?

Siempre, y esto es muy importante, pide retroalimentación: Pregúntale qué puedes mejorar para que tu aumento sea considerado en el futuro, porque como dice el dicho “Quien no sabe a dónde va, nunca va a encontrar el camino”.

Pide volver a ser evaluado, de ser posible 6 meses y trata de superar todas las deficiencias señaladas.

Si tu empresa no te valora, busca otras opciones… “hay más peces en el mar”.

  5.     COMO SOLICITAR LA REUNION CON TU JEFE: ¿CORREO O EN PERSONA?

  Porque el primer paso para obtener un aumento es pedirlo.

 No puedes pasarte años esperando que el “maná te caiga del cielo”, porque la mayor             parte de las veces, eso no ocurre, tienes que tomar acción.

 Este paso suele generar un poco de estrés y nerviosismo porque a veces uno piensa que       al jefe no le va a gustar y le va a tomar ojeriza.

 Sácate eso de la cabeza, los jefes están acostumbrados a que sus empleados pidan             aumentos, y si haz hecho tu tarea y realmente estas aportando a la compañía y lo estas         haciendo bien, te dará el aumento que deseas porque eres un empleado valioso que vale     la pena retener.

 Puedes solicitar esa reunión por correo o personalmente, solo ten en cuenta lo siguiente:

 El correo electrónico es más formal (preferido en la mayoría de los entornos profesionales,     y yo en lo personal lo prefiero así, pero por una cuestión práctica, vas a tener registro de         que, cuando, y como pediste ese aumento, puede que más adelante tengas que revisitar         esa información).

 Pero también puedes pedirlo verbalmente si tienes una relación cercana con tu jefe y el         ambiente lo permite.

Aquí te dejo un ejemplo de correo para solicitar el encuentro si te decides por esta opción:

          Asunto: Solicitud de reunión para revisar mi crecimiento profesional

          Estimado/a [Nombre del jefe],

    Espero que esté teniendo un buen día. Me gustaría agendar una reunión con usted                  para hablar sobre mi crecimiento en la empresa y la posibilidad de revisar mi                            compensación. En los últimos meses, he asumido [responsabilidades adicionales,                    logros clave], y me gustaría discutir cómo mi desempeño ha impactado en la empresa.

    Agradecería poder coordinar un espacio en su agenda en los próximos días para                      conversar al respecto. Por favor, dígame qué horario le resultaría conveniente.

             Muchas gracias por tu tiempo y consideración.

             Saludos cordiales,

            [Tu nombre]

Envía el mensaje un lunes o martes por la mañana, cuando la carga de trabajo es más ligera y tu jefe tiene mayor disponibilidad mental.

QUE HACER Y QUE NO HACER EN LA REUNION

 Qué hacer:

• Mantén contacto visual directo, manos a la vista, espalda recta y los hombros relajados, esto demuestra seguridad sin parecer desafiante.

•  Habla con seguridad y no te apresures en responder; tomate tu tiempo para pensar.

• Ten a mano los datos que reflejan tus logros y/o aportes (cualquier cosa que pueda medir tu desempeño) y comparaciones salariales en tu campo y en tu área geográfica, porque eso también influye.

•  Ve directo al grano, usa frases como: “Me gustaría discutir un ajuste en mi salario basado en mi desempeño y contribución a la empresa.”

•  Mantente calmado y profesional: No permitas que la conversación se torne emocional.

•  Recuerda estar preparado para el NO, con otras opciones como bonos, etc.  

•  Muestra tu interés en seguir creciendo en la empresa y que este incremento salarial te motivara aún más.

 Qué no hacer:

• Evitar el contacto visual, jugar nerviosamente con objetos o cruzar los brazos, lo primero denota nerviosismo y lo último muestra una postura cerrada, poco receptiva o desconectada con el interlocutor.

• Usar razones personales para avalar tu solicitud: El error más común que la mayoría de las personas comete es decir que “necesita” el aumento porque los costos de vida han subido o algo por el estilo; como comentamos antes, tus necesidades personales no son de interés de la empresa, ellos pagan por rendimiento.

•  Compararse: El otro error común es mencionar que “fulanito” gana más que yo, además de que se percibe bastante infantil, puede generar conflictos.

• Amenazar o dar ultimátums: por ejemplo: “si no me aumentan, renuncio” esto crea antipatía y puede cerrarte las puertas en el futuro.

• Improvisar: No entres a la reunión sin preparación; un mal argumento puede perjudicar tu solicitud, habla poco y exponiendo hechos irrefutables.

 

FRASES ESTRATEGICAS A USAR

Aquí te dejo una lista de algunas frases que te pueden ayudar a conducirte durante esa importante conversación, te las he organizado por etapas

Frases que te pueden ayudar:

1. Para iniciar la conversación y plantear tu solicitud

•   “Estoy muy comprometido con mi trabajo y con el equipo. He investigado lo que se paga por roles similares y me gustaría discutir formas en que mi compensación pueda reflejar mejor mi aporte. Sé que hay límites presupuestarios, pero me encantaría explorar juntos opciones que funcionen para ambos.”

• “Me gustaría tomar unos minutos para hablar sobre mi crecimiento en la empresa y la posibilidad de revisar mi compensación.”

•  “En los últimos [X] meses/años, he asumido [responsabilidades adicionales], y me gustaría discutir cómo esto se refleja en mi salario.”

• “Mi expectativa, basada en mis resultados y en los salarios del mercado, es de $X. Me gustaría saber cómo lo ve usted.”

•  “Aprecio la oportunidad de trabajar aquí y quiero asegurarme de que mi compensación esté alineada con mi contribución y el mercado.”

•  “Desde nuestra última revisión salarial, he logrado [mencionar logros específicos], lo que ha tenido un impacto positivo en la empresa.”

2. Para justificar el aumento con datos y logros

•   “Desde mi última revisión, he aumentado [X]% la productividad del equipo / reducido costos en [X]% / generado [X] en ingresos adicionales.”

•  “He asumido nuevas responsabilidades, incluyendo [X], que antes no formaban parte de mi rol inicial.”

•  “He investigado los estándares salariales en la industria y, según datos de [Glassdoor/Payscale/LinkedIn Salary], el rango para este puesto es de [X] a [Y].”

•  “Me gustaría conversar sobre cómo mi compensación puede alinearse mejor con el valor que aporto a la empresa.”

• “Sé que estamos todos bajo presión y entiendo que manejar presupuestos no es fácil. Justamente por eso quería tener una conversación honesta sobre mi situación actual y lo que aporto al equipo.”

3. Para negociar con confianza y manejar objeciones

•   “Entiendo que los aumentos salariales dependen de varios factores, pero dado mi desempeño y las responsabilidades que he asumido, creo que este es un momento adecuado para discutirlo.”

• “Lo que busco no es solo un aumento, sino asegurar que mi rol se valore en proporción a lo que estoy aportando, y así poder seguir creciendo con la empresa.”

•  “Si bien entiendo que el presupuesto puede ser una limitación, ¿existen otras formas en las que la empresa pueda reconocer mi contribución, como bonos o beneficios adicionales?”

•  “Si el ajuste salarial no es posible en este momento, ¿podemos establecer un plan claro para revisarlo en los próximos [3-6] meses?”

• "¿Cómo podemos encontrar una forma de que mi trabajo y contribución estén mejor reflejados en mi salario?”

• “Si un aumento inmediato completo no es posible ahora, ¿qué otras alternativas podríamos considerar para que mi trabajo esté mejor reflejado?”

• “¿Qué tendría que pasar para que este ajuste salarial fuera posible?”

•  “Aprecio su retroalimentación. ¿Podríamos definir objetivos específicos para alcanzar el aumento en el futuro?”

• “¿Qué pasos podemos dar para que esto avance?”

4. Para cerrar la conversación con profesionalismo

•   “Aprecio su tiempo y la oportunidad de discutir esto. Me gustaría trabajar juntos en una solución que beneficie tanto a la empresa como a mi desarrollo profesional.”

•  “Gracias por considerarlo. Estoy comprometido con seguir aportando al crecimiento de la empresa y espero que podamos revisar mi compensación en un futuro cercano.”

•  “Si hay algo en lo que puedo enfocarme para que mi solicitud sea reconsiderada, agradecería su orientación.”

Frases que te pueden perjudicar:

•   “Creo que merezco un aumento porque llevo mucho tiempo aquí y ya me lo merezco.” (El tiempo en la empresa no es un argumento suficiente, lo importante es el valor que aportas).

•  “Necesito un aumento porque mis gastos han subido y lo necesito.” (La empresa no basa aumentos en necesidades personales, sino en desempeño).

•  “Si no me aumentan, buscaré otro trabajo.” (Amenazar con irse puede cerrarte puertas a futuro).

•  “Mi compañero gana más que yo.” (Enfócate en tu propio valor, no en comparaciones).

¡Si haz llegado hasta aquí es que vas en serio, así que te mereces estos dos truquitos extra como bonus!😉

1. Si alguien en la empresa alaba tus resultados o desempeño, pídeles que, si les parece bien, compartan esa opinión con tu jefe, y hazles saber cuánto apreciarías este gesto de su parte...no pongas esa cara, es algo normal y puede ayudarte a armar tu caso.

2. Antes de la reunión, practica la “pose de poder” (de pie, con las manos en la cintura como “Superman”) durante dos minutos (puedes irte al baño donde nadie te vea si te sientes más cómodo así). Estudios de Harvard muestran que esto aumenta la confianza y disminuye el estrés. No te rías, es en serio, no pierdes nada, pruébalo y me cuentas.

via GIPHY

¡No esperes un día más, empieza a preparar tu plan! y cuéntame en los comentarios como te fue y si algo de lo que aprendiste hoy te resultó de utilidad.

Fuentes que hemos consultado para elaborar esta guia para ti, puedes visitarlas para profundizar:

Harvard Business Review: “How to Ask for a Raise” 

 Chris Voss, Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It

William Ury, Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

Amy Cuddy, Presence: Bringing Your Boldest Self to Your Biggest Challenges

NealHartman: The five keys to negotiating your salary

Forbes: “What to Do When You’re Denied a Raise”

Descargo de responsabilidad: La información presentada en este blog es solo con fines informativos y educativos. No debe considerarse como asesoramiento financiero o legal. Siempre se recomienda consultar a un profesional calificado para obtener asesoramiento específico sobre sus circunstancias personales.